"Orice principiu al concurentei spune ca trebuie sa fii pe toate pietele. Piata chineza de vin este la inceput, din cauza anumitor restrictii, dar este o piata foarte mare, unde se numara pe degete concurentii", a spus Florin Timau, director de marketing al Domeniile Viticole Tohani, companie care a anuntat cel mai ridicat nivel al exporturilor pe aceasta piata.

Compania estimeaza ca in urmatorii cini ani exporturile de vin in China vor fi de 20 mil. euro.

Producatorii de vin au decis sa-si incerce norocul in China dupa ce pe piata locala consumul a scazut cu circa 10% in ultima perioada, au existat migratii de consumatori catre segmentele scazute de pret, iar majorarea TVA cu cinci puncte procentuale nu a usurat nici ea soarta companiilor.

David si Goliat

Demararea unor exporturi catre statul asiatic ar putea sa para sinucidere curata in conditiile in care China este cel mai mare exportator din lume, livrarile sale externe atingand 1.201 mld. dolari in 2009.

Invazia "chineza", o problema pentru puteri economice precum SUA, nu a ocolit nici piata locala, anul trecut China aflandu-se pe locul cinci in topul statelor de unde Romania importa, cu un nivel de 1,9 mld. euro si o pondere de 4,9% in total. La nivelul pietei vinurilor, importurile din China sunt insa zero.

"O prima comanda de 1,1 milioane de euro este deja realizata, iar pana la finele anului 2010 se preconizeaza atingerea cifrei de 2 milioane de euro export de vin in China. in 2011 se preconizeaza exporturi de vin Domeniile Tohani in China de circa 10 milioane de euro", a mai spus Timau.

Noile contracte semnate ridica semnificativ nivelul exporturilor Tohani, companie care in 2009 exporta de 0,5 mil. euro in state precum SUA, Germania, Italia, Spania sau Norvegia.

in China compania exporta sub gamele Tohani si Princiar, dar se gandeste sa dezvolte si branduri proprii, dar exista si planuri pentru o fabrica.

"Este vorba de un parteneriat Domeniile Viticole Tohani cu un investitor chinez din zona Harbin. Se are in vedere de anul viitor si construirea unei fabrici in China in zona Harbin, plantarea a 500 de hectare de vie, realizarea unui muzeu si a unui club al vinului", a mai spus Timau.

Daca pentru Tohani 2010 este anul primelor exporturi pe continentul asiatic, Vinexport Focsani a demarat acest proiect inca din 2009, cand 2,8% din incasari au venit de pe aceasta piata. Anul trecut cifra de afaceri totala a Vinexport a fost de 8,8 mil. euro. Compania motiveaza decizia de a exporta in China prin volumul mare al pietei, de 121 mil. sticle, si pretul mediu de asemenea atractiv de 3,12 dolari pe sticla. Pentru 2010, compania si-a bugetat exporturi catre China de peste 1 mil. euro, adica 10% din cifra de afaceri. Vinexport Focsani mai exporta de asemenea si in Hong Kong si Macao.

"In conditiile scaderii puterii de cumparare si orientarii consumatorilor romani catre produsele economice, exportul in UE sau in alte zone este o varianta viabila pentru depasirea perioadei de criza economica din Romania", a spus Angela Mares, reprezentant al Vinexport.

Salvarea vine din export

Unul dintre cei mai mari exportatori romani de vinuri este Halewood, afacere controlata de actionari straini si care a avut anul trecut o cifra de afaceri de 9,8 mil. euro, din care 30% au reprezentat exporturi.

"Producem vin pentru exportul pe piete precum Marea Britanie, tarile baltice, Germania, ca piete principale. Din cauza crizei din anumite tari in care exportam, mai ales tarile baltice, unele piete au avut de suferit in 2009, situatie care incepe sa se redreseze vizibil incepand cu ianuarie 2010", a spus Adriana Grecu, director de marketing & export al Halewood Romania. Alte state in care firma exporta sunt China, Japonia, Thailanda, Polonia, Cehia, Belgia, Olanda, Luxemburg, Israel, SUA, Canada. Pe lista companiilor care cauta sa cucereasca piata din China mai este si Jidvei, companie ale carei exporturi sunt estimate la 3% din vanzari. Conform estimarilor ZF, Jidvei a avut anul trecut o cifra de afaceri de 26 mil. euro.

Un alt producator bine pozitionat la export este Murfatlar, care livreaza pe pietele externe 15% din productie, adica 2,8 mil. euro.

"Obiectivul este ca in doi-trei ani sa avem circa 30-40% export raportat la cifra de afaceri, iar pentru 2010 estimam ca exportul va atinge 3 mil. euro", a spus Vlad Pintilie, export manager al Murfatlar, care livreaza in state precum SUA, Israel, Italia, Spania, Anglia, China sau Rusia.

Pe de alta parte, Cramele Recas, cu un nivel al exporturilor de 3,5 mil. euro anul trecut, mizeaza anul acesta pe o crestere de 15% a livrarilor externe, in conditiile in care a intrat recent in state precum Japonia, Suedia si Norvegia cu produse din segmentul premium de pret.

Ce si unde exporta producatorii locali de vin

Domeniile Tohani
In 2009, exporturile Tohani au atins 0,5 mil. euro in state precum SUA, Germania, Italia, Spania si Norvegia ;
In 2010 estimeaza livrari de 2 mil. euro catre China, iar pentru urmatorii cinci ani de 20 mil. euro;
In China compania exporta sub gamele Tohani si Princiar, dar se gandeste sa dezvolte si branduri proprii.

Vinexport Focsani
In 2009 exporturile Vinexport au atins 0,25 mil. euro in China, Hong Kong;
In 2010 estimeaza livrari de peste 1 mil. euro in China, adica 10% din cifra de afaceri;
Inainte de 1989 exportul a fost principala activitate.

Halewood Romania
In 2009 exporturile Halewood au atins 2,94 mil. euro, principalele piete fiind Marea Britanie, tarile baltice si Germania;
In 2010, compania mizeaza pe exporturi similare cu cele din 2009;
Compania mai este prezenta si in state precum China, Japonia, Thailanda, Polonia, Cehia, Belgia, Olanda, Luxemburg, Israel, SUA, Canada.

Jidvei
Exporta in jur de 3% din cifra de afaceri, in tari ca Japonia, SUA, Israel, Elvetia, Germania;
Incearca sa abordeze si piata Chinei, "o piata inca in formare".

Murfatlar
15% din productie merge la export, care genereaza 2,8 mil. euro;
In 2-3 ani, exporturile sunt estimate sa ajunga la 30-40% din afaceri ;
Compania este prezenta in state precum SUA, Israel, Italia, Spania, Anglia, China sau Rusia.

Recas
Anul trecut exporturile au adus in conturile producatorului 3,5 mil. euro ;
Pentru 2010 s-a bugetat o crestere de 15%
Au intrat recent pe piete precum Japonia, Suedia, Norvegia si erau prezenti deja in UK, SUA, Japonia, Germania.